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作者:www.d88.com发布时间:2019-07-03 14:13

  原标题:碰撞 2019年中国眼镜业(第九届)代理商高峰论坛精彩盛况一览!

  2019年6月24日,由《第1眼镜》主办的“聚能·创未来”2019年中国眼镜业(第九届)代理商高峰论坛于江苏·溧阳·涵田度假酒店盛大开幕。论坛汇聚了代理商、品牌商及行业精英们齐聚一堂,大家进行了深入的讨论和思想的激烈碰撞。

  《第1眼镜》总编袁红锦致开幕词,她对所有到场嘉宾的支持表示了感谢,并提到了眼镜行业的不景气的现状,特别是最近中美贸易的强烈冲击,让我们急需要更多改变。很多流行的趋势,转瞬即逝,有些看似呆板的工作却细致永恒。在中国市场,深度分销远远没有达到应有的深度,代理商的位置是无法撼动的。所以这次的主题是“聚能·创未来”,既是共渡难关,也是共赴锦程,相信未来可期,最后她以八个字“坚守初心,求新求变”结束了致辞。

  接着中国眼镜协会副理事长、丹阳眼镜商会会长汤龙保上台致辞,首先他肯定了第一眼镜这么多年举办的代理商论坛受到了业内的高度认可,已成为供应商与代理商交流对话的重要平台。他说到本届论坛以“聚能·创未来”为主题,探讨新时代背景下面临的机遇和肩负的使命,顺应全球合作潮流,契合时代发展趋势,具有重要意义,也真诚的希望通过本次论坛,凝聚上下游的力量,全面推动眼镜行业的发展。

  江苏万新光学有限公司国内销售中心副总裁汤坚就此次峰会作主题分享《共创未来》。随着近视人群基数的不断增大,眼视光行业市场认知必须要了解到人群需求。中间他着重提到了渠道结构、行政区域结构以及商业模式等结构,最后他以小处着手、大处着眼作总结。小处着眼包括营销PR、圈层培训、销售运营、组织机构规划等。大处着眼则包括客户感知价值、客服部SF SO、市场营销、产品企划、订单/物流中心以及培训部等。

  江苏格林视通光学有限公司董事长征平干与在座来宾分享了《不忘初心,成就品牌》。其国民渐进自问世以来,好评不断。后期他们不断优化设计工艺,联合西班牙IOT公司专门研发了适合亚洲人的面型及参数设计,使之更符合中国用户的需要。2019年格林视通会将品牌战略渗透到公司运营管理各个层面,建立以客户为中心,打造差异化竞争优势的品牌战略,优化资源配置,促进品牌建设与业务发展的协同。在不远的北京眼镜展上,国民定制系列会持续发力,带来更多创新与惊喜,请大家拭目以待!

  近年来,市场和渠道都发生了非常大的变化,让品牌格局呈现出新的局面,为此依视路中国集团代理商策略与管理副总裁徐建波分享了《代理商的价值》。近视成国民健康重大问题,已引起各方关注,所以作为从业者我们要真正挖掘消费者递增性的需求。其中包括从看清晰的基本需求到防蓝光及紫外线的安全需求最后再到抗疲劳及变色的舒适需求。最后从管理能力、业务能力、以及市场表现并就代理商管理策略与工具作了详细分享。

  济南尚视佳眼镜有限公司总经理毛利文随之给我们带来了《代理商的“痛痒”》。开场他就指出了代理商的两大痛点:没代理到爆款产品和服务终端时,之后他提出了详细的改进方式。

  3、 从代理商到服务商转变(做好全系列产品规划、提高产品动销、提升专业技能)

  接着丹阳吴良材眼镜总经理王学泽给大家分享了《代理商如何赋能零售》开篇他就向大家提出了一个发人深思的问题“终端零售为什么要卖代理商的产品”。一个问题抛砖引玉之后向大家剖析了零售商真正的需求点:需要专业的产品、技能培训以及到底该如何增长零售商的业绩。在解决问题方面,他也给出了建设性的方向例如:员工管理制度、薪资体系、营销策划方案以及业绩提升法门。最后他还提到在诸如O2O等模式的冲击下原先的线下实体店大大受冲击,所以要运用“互联网+”思维,将线上线下结合起来营销发展,创造未来更多的可能性。

  科技改变生活,当然,科技也同样改变我们的视界,来自上海视咖信息技术有限公司的CEO兼创始人汪晨骐带来了《“镜小二”工具赋能,重塑创新》。他指出了现今眼镜店的共性问题就是人效与流量,并简单介绍了他们的微信小程序工具,为眼镜店提供了一个非常适合消费者裂变的工具,能大幅降低获客成本,让眼镜店老板最后成为人脉中心,达到高人效、去中心化、统一分发的高效局面。

  再接着江苏夏米尔光学的的总经理曾涛带来了《潮牌新零售》的分享,他从他们的潮牌产品BOY LONDON中解析了未来的新零售模式:

  最后由视无界智慧视光系统特邀嘉宾陈鹏教授给大家分享了《眼镜零售店真正的需求----数字化运营》,开篇他对眼镜行业价值链现状做了分析。品牌厂家:产品定位不准、管理效率低下。代理商家:产品知识不够、技能低下。眼镜店门店:产品知识不够、专业技能低下。客户消费:医疗机构专业、视光知识可查。为此他带来了数字化视光门店平台,它是最前沿的眼生物综合检测技术和设备,打造实时在线健康预警体系,它可以达到精准导流、最优成交、专业认可、健康管理等。

  一系列交流分享会结束之后举行了的重量级高峰对话由考亚商务咨询(上海)有限公司,睿盟希董事长曹飚主持,围绕议题:一、聚能“聚能蓄势,方为大哉”,学会凝聚能量,储蓄势力,才是天才。二、在大数据时代,一切运营都必须围绕用户。唯有精细化运营,才是未来企业的生存之道,代理商嘉宾:成都东大杨亦米、济南尚视佳毛利文;零售渠道嘉宾:苏州明晟马黎明;厂商、品牌商嘉宾:鸿晨光学张荭、点进光学李锋、全真光学王翔飞、上海京鸿赵旭峰参与对话。台上台下频繁互动,气氛可谓异常热烈。

  下午的论坛在理咨询总裁、眼镜行业管理培训专家沈理老师的培训中拉开序幕,他带来了《新时代批发商生存指南》的分享,随着传统眼镜零售商正在面临洗牌,所以我们必须在消费升级,提高顾客的单笔消费金额、缩短用户的换镜周期、一人多镜以及发掘更多的深层次的消费需求方面中寻找新的机会。

  结束之后时代光华管理培训网首席讲师方永飞华丽登场了,风趣幽默的主持风格获得在场嘉宾阵阵掌声。

  晚宴现场,广州市广百展贸股份有限公司经理罗国雄向来宾介绍了广州眼镜城的相关情况,经营品类遍及眼镜业的每一个细分,为眼镜产业提供便利、完善的服务。2019广州眼镜展主会场展示面积达2.2万平米,预计会有超过300家参展商,4万海内外采购商到会。目前广州展的招展招商工作已全面铺开,并取得了可喜的效果。

  主办方《第1眼镜》社长傅忠伟、总编袁红锦和主赞助商格林视通董事长征平干共同举杯向到场嘉宾表示欢迎和感谢。从首届论坛的“合作·共赢·发展”,到今天的“聚能·创未来”,中国眼镜业代理商高峰论坛携手业界同仁走过了九年光阴。论坛汇聚了代理商、品牌商等行业精英齐聚一堂,为业界同仁提供经营切磋和思想碰撞的平台,在眼镜行业彰显着越来越重要的价值,在寻求全新的思路以及广泛深入的合作等方面发挥着积极的推动作用,让我们共同期待明年的第十届代理商高峰论坛吧!

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