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智能化、定制化、男性美容市场爆发…2018年美容

作者:www.d88.com发布时间:2019-05-08 22:49

  过去一年,美容科技迎来了井喷。主流美妆品牌在VR、定制化产品与体验等方面的大量投入和积累,为2018年行业的发展奠定了很好的基调。

  在产品方面,蕾哈娜(Rihanna)的Fenty系列改变了整个行业对于包容性美的理解。与此同时,清洁美容产品进入了主流,美容越来越与健康和保健息息相关。

  直接面向消费者的美容品牌在2017年的整个行业中交易量最高,正在“蚕食”个人护理品牌的市场份额。这些品牌正通过增加并购活动、孵化器和加速器计划,以及推出新的店内技术等各个方面,充分增强自己的竞争力。

  从与智能家居整合的美容设备,到基因组学,再到影响化妆品类生物技术,我们确定了今年最重要的美容趋势。

  随着技术进一步融入我们的日常生活,智能家居创业公司正在创造一系列产品和服务,旨在使我们的家庭比以往更安全,更高效,更智能化连接。

  智能美容设备开始渗透到家中。多年来,大大小小的美容品牌纷纷推出各种高科技美容设备。最近,许多设备为消费者提供了丰富的应用技术,帮助他们将个人护理程序整合到家中。

  新金宝集团2016年推出的HiMirror就是很好的例子。这一设备提供亚马逊Alexa语音控制智能镜像,为用户提供美容建议。 HiMirror集成AI来提供日常皮肤分析和个性化推荐以及增强现实,让用户可以虚拟化妆。

  3D扫描技术可以帮助家中和旅途中的个性化护肤方案。产品设计公司Cambridge Consultants开发了Skintuition皮肤诊断平台,而露得清最近推出了Neutrogena Skin360,这是一款基于传感器的皮肤扫描设备,配有随机应用程序,可随时测量用户的皮肤。

  以美容为重点的设备甚至可以让用户充分放松。例如,Moodo推出了一款家用物联网气味扩散机,该机使用WiFi和Alexa整合来激活气味豆荚,让家庭保持新鲜。

  我们还看到了一些未曾预想过的玩家。总部位于德国的杂货店连锁店Lidl最近宣布推出自有品牌的产品线,主要包括一款DIY面膜制作设备使用胶原蛋白、果汁、牛奶或酸奶定制水凝胶面膜。

  欧莱雅在的2017年国际消费电子展推出的智能梳子,为更高的护发和刷牙提供数据驱动的输入。

  SalonLab Analyzer,一款基于传感器的手持式设备,用于测量头发的湿度、质量和颜色

  Foreo的UFO面膜装置,将LED光疗、冷冻治疗和振动相结合,90秒完成一次治疗流程

  一些设备,如34.99英镑的Lidl Silvercrest面膜设备,价格更为实惠。但目前来看,许多这些产品的成本很大程度上让消费者望而却步Moodo智能香味扩散器就要189美元。

  随着物联网和其他技术越来越普及,我们最终期望看到美容设备变得更加实惠,并且智能联网化的美容程序在智能家居中变得更加主流。

  如今,消费者们在美容产品方面越来越追求体验上的透明化,这已经不是什么秘密。通过让消费者参与理念和产品开发过程,美容品牌正在更贴合地解决购物者的需求。

  无论是在专用平台还是社交媒体上,以人群为中心的反馈都可以实现消费者和品牌之间的持续反馈。

  多元文化个人护理产品公司Sundial Brands(2017年11月被联合利华收购)采用了众包客户反馈的方式,以在其成为主流现象之前开发更好的产品。最后,其黑蓖麻油产品成为了一个流行系列产品,并成为Sundial Brands最大的生产线之一。

  许多当今的高潮美容品牌如Glossier、Peach&Lily和Wander Beauty都通过社交媒体、消费者产品测试和其他策略向电子邮件、调查、在线社区征求客户对潜在产品的反馈意见。

  以人群为导向的模式也可以使美容产品研发更大众化。Volition Beauty成立于2015年,是一家完全众包的美容品牌,专注于想要设计自己的化妆品的消费者。该公司提供了一个平台,任何人都可以提交美容产品的想法,如果一个想法获得足够的社区投票,Volition就会与顶级美容实验室合作生产这些化妆品。

  企业正面临着比以往更多的竞争,随着即将到来的D2C美容品牌获得市场份额,即便是走在前沿的品牌也会产生大量危机感,不得不开发能够成功竞争的引人注目的品牌。

  通常,培育或加速新公司(可以作为潜在合作伙伴或收购下线)而不是开发内部品牌可能会更具经济效益。

  Sephora Accelerate于2016年推出了其第一个产品线,以帮助那些在美容方面耕耘的女性企业家。丝芙兰为8至10家初创公司提供名义上的资金(首先应邀请申请),主要用于支付差旅费用。这些公司参加了为期一周的美容训练营,特别举办研讨会,活动和指导(在周计划后继续)。

  欧莱雅Founders Factory通过对位于伦敦的数字加速器创始人工厂的战略投资,欧莱雅每年选择5家早期创业公司来整合其加速器计划。这些入选的创业公司通过创始人工厂计划,但也获得欧莱雅高管的额外指导和专业知识。欧莱雅在2017年1月选择了5家创业公司(见下文)参加其第一个组群。

  虽然主流媒体在美容和美容产品方面历来以女性为目标,但男性个人护理产品的更多选择正在出现。

  一个多世纪以来,个人护理和制药公司一直在销售男性专用个人护理产品,如剃刀或脱发预防药。然而,今天的许多品牌正在采用直接面向消费者的分销方式和更新的包装,以吸引新一代更具阳刚之气的男性消费者。

  包括Instagram和YouTube在内的社交媒体也在为男性化妆品打品牌。例如,美容品牌Glamglow(以口罩而闻名)利用社交媒体通过使用标签#menwhomask和穿着该公司产品的男性照片来吸引男性群体。该品牌还推出男性影响力合作伙伴关系,首次正式聘请演员兼模特Nick Bateman担任品牌大使。

  品牌不仅是单纯表明了自己的男性产品定位,也让男性成为他们的核心目标市场。随着男性个人护理产品例如Dollar Shave Club和Harrys Razor Company(最近筹集了1.12亿美元的D系列产品)的订购商品的出现,我们看到人们越来越重视购买男士个人护理产品。

  自联合利华于2016年收购Dollar Shave Club(收购美容行业迄今最大的一笔收购)后,我们看到了男士个人护理品牌的并购增加。例如,Integumen于2017年收购了苏格兰护肤品牌Stoer&Co。Edgewell还通过收购男士美容和护肤品公司Bulldog Skincare Holdings(2016)以及最近的男士奢侈护肤品牌Jack Black(2018)增强自己的竞争力。

  市场甚至已经细分到根据不同肤色男性方面。Walker & Company已经筹集了超过3300万美元的股权资金,并提供斜角剃须设备,专门面向有色人种销售。其他品牌正在获得牵引力,其中包括Frederick Benjamin,另一种针对有色人种的剃须品牌,该品牌于2018年2月开始在美容连锁店Ulta销售。在南亚,总部位于德里的Bombay剃须刀公司的资金已超过3百万美元,该公司正在为印度男士开发剃须系统。

  K-beauty 2011年在美国发售,当时丝芙兰开始售卖韩国护肤品牌Dr. Jart +产品。此后,西方消费者纷纷要求购买韩国美容产品。电子商务平台如Peach&Lily和Soko Glam以及像Sephora这样的实体零售商现在是沃尔玛和Target都会销售K-美容产品。

  尽管K-beauty没有显示出放缓的迹象,但其他亚洲国家尤其是日本正在开始引起他们的美容产品的关注。在2018年及以后,我们将看到J-beauty收割越来越多的消费者、零售和投资者关注度。

  据国际贸易管理局称,虽然日本的卫生和福利部最近授权其第一种被标注为“抗皱”的产品,但日本人均花费在化妆品上的支出最高。这个国家有着强烈的美容传统,强调仪式、多用途产品的简单方案以及日本饮食和美容产品中常见的护肤品这些产品通常包括海藻、绿茶、米饭等成分。

  由于一些消费者认为它是一种简约奢华的美容方式,美容,健康和保健植入日本文化中,许多消费者被日本美容产品所吸引。

  资生堂的投资和专利活动意味着未来美容科技能力的提高。日本化妆品公司去年收购了两家AI创业公司 - MatchCo和Giaran,它们可以提供扫描自拍并提供个性化产品和提示,支持移动销售。

  资生堂甚至已申请专利的“人造皮肤”,可用于测试皮肤药物和化妆品。根据该专利,资生堂的方法通过增加真皮和表皮基底膜之间的渗透作用来改善以前的人造皮肤类型。

  尽管个性化并不是一个新现象,但我们看到美容​​品牌采用新技术来迎合个人的化妆品偏好。

  虽然Function of Beauty (总共披露资金为960万美元)和Prose(760万美元)已经获得了个性化护发素和护发素的关注,但皮肤科技品牌正在越来越多地将AI和其他技术融入到个性化护肤品推荐中。

  Proven(120K美元)使用全球最大的美容数据库和机器学习算法中的数据来个性化护肤产品,而HelloAva(30万美元)推出了聊天机器人,引导用户通过测验来确定用户特定的护肤品建议。除了使用人工智能,Curology(19.1M美元)通过发送定制处方并依靠患者照片来衡量进展情况,为皮肤病学提供了一种基于远程医疗的方法。

  企业也在加大对个性化美容的押注。如欧莱雅的Founders Factory在2017年投资定制的天然护肤品牌InsitU。

  随着以有机和植物成分为特色的美容产品配方,,对植物成分的兴趣正在席卷美妆行业。美容品牌正在整合包括姜黄、辣木、椰子油和益生菌等食品成分,将其添加到产品中。

  随着食品和美容产品之间的界限变得越来越小,美容品牌将更多地探索农业技术,并与农民进行更紧密的合作,以寻找原料。

  原料和配方采购是美容品牌的主要关注点,一些受欢迎的美容成分如荷荷芭油、玫瑰果油等已面临全球作物短缺,使依赖这些成分的品牌面临风险。

  许多天然美容品牌已经通过与农场合作开展垂直整合,并将其业务放在农场上,这些农场可以用作实验室来测试配料和自然技术。 Juice Beauty,Tata Harper,Beekman 1802等流行天然美容品牌正在通过租用或购买农场来更好地评估和控制原料生产过程。这可能会提高有机美容的标准。

  一些公司通过细胞培养、发酵和基因编辑生物工程新食物来源,一直在探索最初的化妆品使用案例。

  例如,为客户设计定制微生物的Ginkgo BioWorks(总融资4.36亿美元)利用基因工程改造了酵母菌的发酵,以生产具有新颖独特气味的玫瑰油,而不依赖昂贵的玫瑰花瓣。

  CRISPR的基因编辑技术虽然还处于初始阶段,但未来可能会在美容成分生产中发挥巨大作用。

  当Birchbox在2010年推出时,其订购电子商务模式颠覆了消费者在网上发现和购买美容产品的方式。今天,我们看到超越美容订阅电子商务的新模式出现,因为购物者对化妆品透明度的需求处于历史最高水平。

  Deciem的护肤品牌The Ordinary强调超透明度,其成分和价格都完全标注出来。该普通产品提供高度负担得起的护肤品,产品通常以特色成分命名,消费者经常使用一种或多种产品。由于该公司使用成本低廉的科学支持成分,因此能够降低产品的价格(例如5美元到20美元不等)。

  Beauty Pie不是唯一生产无品牌产品的公司。Public Goods(披露的资金总额为8.4万美元)采用与Beauty Pie类似的模式,整个家庭用品品种包括一系列沐浴和美容产品。最近在2017年10月推出了基本美容产品,包括面部清洁剂、洗发水、润唇膏等,仅限在线消费品牌品牌Brandless(5250万美元),每种产品售价3美元。

  直接面向消费者的美容品牌已经削减了美容企业的市场份额。个人护理企业正在通过收购高品质品牌或将D2C纳入自己的商业模式中进行“反击”。

  2017年年底,以美容产品为主的个人护理巨头在美容行业开展了重大的并购活动。

  除了收购之外,现任公司正在推出其他D2C举措。例如,联合利华在去年推出了许多新品牌,与直接面向个人消费者的个人护理初创公司展开竞争。

  这些品牌涵盖各种分销渠道,包括完全直接面向消费者的个性化护肤订购Sensei(目前处于测试阶段); ApotheCARE Essentials提供有限的电子商务和店内分销。

  虽然像玫琳凯和雅芳这样的公司率先推出了点对点销售模式,但他们一直在努力收割更多流行购物者。

  社交销售模式正在复苏。例如,Glossier的在线名代表,每位代表都有登陆页面来宣传和销售Glossier产品。同样,没有花费传统广告预算的BeautyCounter依靠其独立顾问网络销售产品。

  上亿美元的美容品牌正在将社交销售作为其商品销售策略的核心部分。大型美容品牌甚至正在开发旨在吸引新兴美容影响者的项目。

  对于精品健身工作室,锻炼后的美容产品与锻炼本身一样重要。许多工作室已与豪华美容线合作提供有吸引力的设施,这可以吸引更多的客户参与。例如,Barrys Bootcamp在其更衣室内提供豪华护发线Oribe的产品。

  健身和美容融合的证据在活动美容类别中显而易见。该类别最初提供防汗化妆品,现在已经扩展到强调清洁和镇静后锻炼好处的美容产品。 “运动休闲美容”的兴起刺激了一批美容品牌,如Sweat Cosmetics,Birchbox的Arrow系列,Rae化妆品等。MAC,Tarte和Clinique等老牌公司已经发展为提供干洗发香波,防汗睫毛膏和有色润肤霜等产品。

  随着美容品牌迎合消费者的锻炼方式,健身品牌也开始进军美容行业。例如,ClassPass最近一直在尝试按需美容和保健产品,包括红外线桑拿浴室、冷冻疗法和美容服务,包括按摩和面部护理。

  随着今天化妆品品牌数量的不断增加,美容零售商的店内体验对帮助消费者发现新化妆品并最终推动销售至关重要。

  丝芙兰在美容零售方面率先推出了各种店内技术,包括数字交互屏幕、建议产品和教客户新化妆技巧、Color IQ面部扫描,帮助顾客找到完美的肤色搭配,甚至还有触摸屏让游客闻到香味的香味。

  店内技术可以帮助增加顾客对品牌的参与度,并促进店内和移动销售。美容零售商正在与初创公司合作推动这种店内互动。像Perch、Vengo Labs和Ksubaka等公司提供交互式数字显示屏以吸引顾客,而NewStore则为具有个性化和全渠道购物者跟踪功能的品牌应用程序提供应用程序等功能。

  购物者跟踪技术还可以提高移动销售和转化率。Smashbox与ModiFace合作,为用户提供视觉追踪的方案,以便分析出那些更容易受到消费者关注的区域,有利于了解用户兴趣点。

  增强现实在2017年成为美容行业的主流。Perfect Corp和ModiFace都为美容品牌提供虚拟试穿技术,成为美容行业的增强现实提供商,并与顶级化妆品品牌合作,包括丝芙兰,雅诗兰黛和欧莱雅。两家公司都将增强现实和人工智能结合起来,让购物者可以尝试不同的穿搭,同时为品牌收集行为数据。

  包括人工智能,3D打印以及甚至区块链在内的技术正在并将继续使美容产品生命周期对消费者更加高效和个性化。

  除了这些主要的行业趋势之外,美容行业开始看到更多的监管审查,因为在整个行业增加“绿化”(品牌宣称其产品是有机的或自然的,当情况可能不是这样)时,消费者对透明度的更高要求当涉及到美容产品。

  2017年5月推出的《个人护理产品安全法案》将赋予美国食品和药物管理局更多的权力来监管化妆品和个人护理产品中的成分和禁用毒素。在州一级,加利福尼亚州最近推出了一项名《加利福尼亚无残酷化妆品法案》为的法案,该法案将禁止在2020年之后将任何动物测试的化妆品品牌进口到该州。我们预计这些法规将迫使个人护理老牌和小型美容品牌重新思考他们的化妆品配方的方法,特别是涉及到天然标记的产品。

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